К содержимому
email-аутрич для B2B

Заявки от компаний каждую неделю. Без холодных звонков и рекламы.

Ваши потенциальные клиенты получают личное письмо по делу: про их вакансию, переезд или новый филиал. Кому интересно, отвечают. Ответ сразу приходит менеджеру в удобном формате.

Обсудить задачу → Что я предлагаю
до 1 000компаний в месяц
от 4 недельдо итогов запуска
0 ₽за клик и за заявку
от 87 000 ₽тестовый запуск под ключ
Путь одного письмазаявок: 0
  1. 01Нашли повод
  2. 02Написали лично
  3. 03Попало во Входящие
  4. 04Клиент ответил
  5. 05Заявка у менеджера
/ опыт

Я знаю, о чём говорю

Работу в отделе продаж я вспоминаю как самые болезненные времена: звонки в пустоту, дорогие заявки и план, который не сходится. Вот во что упирается каждый канал.

01

Холодные звонки

дорого и выгорает

  • Секретарь не соединяет с тем, кто принимает решение
  • Менеджеры выгорают: найм и обучение по кругу
  • Звонок отрывает от работы, раздражение с первой секунды

Что остаётся после: записи звонков

02

Реклама в Директе и РСЯ

платите за клик, а не за клиента

  • Ставки растут, заявка стоит тысячи рублей
  • Конкуренты в той же выдаче перебивают ставку
  • Бюджет закончился, и заявки закончились в тот же день

Что остаётся после: ничего

03

Холодные письма своими силами

спам и сгоревший домен

  • С нового домена письма сразу уходят в спам
  • Основной домен компании попадает в чёрные списки
  • Сервисы рассылок блокируют аккаунт за холодные письма

Что остаётся после: сгоревший домен

04

Агрегаторы и B2B-площадки

клиент выбирает по цене

  • Платите за каждый контакт или за подписку
  • Тот же контакт получают ваши конкуренты
  • Клиент сравнивает вас с соседями и выбирает дешевле

Что остаётся после: ничего

05

Покупные базы и лидогенераторы

одни и те же контакты у всех

  • Базы устаревают: часть адресов уже не живые
  • Эти контакты до вас купили и обзвонили другие
  • Один и тот же лид часто уходит нескольким подрядчикам

Что остаётся после: выжженная база

06

Выставки и сарафанное радио

нельзя включить по желанию

  • Стенд, поездка и команда, а результат раз в год
  • Сарафан приятен, но не масштабируется
  • Нельзя решить «в этом месяце нужно вдвое больше заявок»

Что остаётся после: пачка визиток

Общее у всех каналов: вы платите за попытку, а не за результат. Ни переписки, ни контакта с клиентом после этого не остаётся.

/ решение

Что я предлагаю

Персональный email-аутрич с отдельных доменов под вашу задачу. В России так пока работают немногие. Большинство звонит, покупает рекламу или шлёт шаблон через сервис рассылок. Канал не перегрет, поэтому письма по делу читают.

Повод, а не шаблон

Каждое письмо про конкретную компанию: её вакансию, переезд, новый филиал. Его читают, потому что оно про них.

Своя почта, а не сервис рассылок

Отдельные домены и ящики под эту задачу. Никто не заблокирует аккаунт, основная почта компании в безопасности.

Переписка и контакты ваши

Ответы приходят вам сразу, контакты остаются в вашей CRM. Домены готовлю я, захотите, передам их вам бесплатно.

/ почему это работает

Рассылка и аутрич: в чём разница

Массовая рассылкаEmail-аутрич
КомуВсей базе разом, тысячам адресовКомпании, которой ваш продукт может быть нужен
ТекстОдин шаблон «Уважаемые господа»Под повод: вакансия, переезд, новый филиал
Откуда уходитСервис рассылок, общий с тысячами отправителейОтдельные домены и ящики, прогретые под задачу
ОбъёмДесятки тысяч писем за деньСотни компаний в месяц, каждой своё письмо
Куда попадаетВ спам или «Промоакции»Во Входящие, ежедневный мониторинг
РеакцияУдаляют не читая, жмут «Это спам»Читают и отвечают, потому что письмо про них
ЗаконРеклама без согласия: риск штрафаАдресная деловая переписка
Что остаётсяЗаблокированный аккаунтПереписка, контакты и тексты
/ честно

Кому подойдёт, а кому нет

Лучше сказать сразу, чем взять деньги за работу, которая не окупится.

подойдёт, если
  • B2B с чеком от 50 000 ₽
  • Ваших клиентов сотни и тысячи компаний, их можно найти в открытых источниках
  • Есть отдел продаж или человек, который быстро отвечает на заявки
  • Готовы дать каналу 4-5 недель тестового запуска, чтобы увидеть свои цифры
  • Хотите сами выбирать, каким компаниям написать, а не ждать клика
например, ниши
клинингаутсорсинг персоналапроизводствоопт и дистрибуцияIT и интеграторылогистикастроительство и ремонтохранаB2B-услугиоборудование
Проверить мою задачу →
не подойдёт

Розница, HoReCa, услуги для людей

Система пишет компаниям на рабочие адреса. Частным лицам без согласия писать нельзя, их ищут через карты и рекламу.

не подойдёт

Сделка меньше ~50 000 ₽

Настройка окупается, когда одна сделка приносит заметные деньги. С небольшим чеком выгоднее реклама.

не подойдёт

Нужна рассылка подписчикам

Новости и акции для своей базы: это задача сервиса рассылок, а не аутрича.

не подойдёт

Нужен трафик на сайт или маркетплейс

Система приносит ответы компаний в почту, а не посетителей. Трафик дают реклама и SEO.

/ вопросы

Вопросы и ответы

Это законно?
Адресное письмо юрлицу по конкретному поводу: обычная деловая переписка. Одинаковых писем всем подряд не отправляем, отписка отрабатывается сразу.
Не попадём в спам?
Гарантировать 100% не может никто. Риск снижаю: прогрев, лимиты и ротация ящиков, ежедневная проверка Входящих у Яндекса, Gmail и Mail.ru. Если домен начал уходить в спам, отправка с него на этого провайдера останавливается автоматически.
Чья база и инфраструктура?
Переписка и контакты ваши. Домены, сервер отправки, сбор базы и аналитика мои: это инструмент, которым я работаю. Перестанем работать вместе, отдам выгрузку переписки, а домены при желании передам вам бесплатно.
Что нужно от нас?
Описание, кому и что продаёте. Человек, который отвечает на заявки в течение дня. Домены, ящики, сервер и всё остальное на моей стороне.
Будете слать с нашей основной почты?
Нет. Для аутрича берём отдельный домен. Если что-то пойдёт не так с репутацией, письма директору и бухгалтерии будут ходить как ходили: основная почта компании не участвует.
Сколько ответов ждать?
Цифру не обещаю: она зависит от сегмента, предложения и повода. Первые цифры по вашему рынку видны по итогам тестового запуска. Дальше по ответам видно, какое предложение работает, и его докручиваем A/B/n-тестами: проверяем сразу несколько вариантов писем, а не два.
Зачем начинать с аудита?
Чтобы письма легли на то, что у вас уже работает. Смотрим продукт, клиентов и то, как отдел отвечает на заявки, и делимся рекомендациями. Отчёт остаётся у вас. С аудитом тестовый запуск занимает 5 недель и стоит 145 000 ₽, без аудита 4 недели и 87 000 ₽.
Что остаётся после тестового запуска?
Исследование рынка, презентация, рекламные материалы и все заявки. По ответам клиентов видно, сколько заявок ждать в месяц, на этом строим план сопровождения.
Чем это отличается от сервиса рассылок?
Сервис рассылок сделан для писем подписчикам, холодные письма он блокирует. Здесь отдельные прогретые домены, персональные письма и ежедневный контроль доставляемости.
Как оформляется работа?
Работаю как самозанятый, на каждую оплату выдаю чек. Тестовый запуск оплачивается разово, дальше работаем от 3 месяцев.
/ заявка

Обсудим задачу

Отвечу в течение рабочего дня. Сначала разберусь, подходит ли вам аутрич, и честно скажу, если нет.

  1. 01
    Посмотрю заявку

    Отвечу в течение рабочего дня тем способом, который вы выбрали.

  2. 02
    Уточню задачу

    Кому и что продаёте, какой чек, кто будет отвечать на заявки.

  3. 03
    Скажу, что делать

    Подходит: предложу, с чего начать. Не подходит: так и напишу.

От вас нужно: описание продукта и человек, который отвечает на заявки в течение дня. Домены, ящики и сервер на моей стороне.

Удобнее сразу написать: @nikit4restart

Заявка

Поля со звёздочкой обязательны

Как с вами связаться *
Есть ли своя база контактов